Để có ý tưởng cho nội dung video, các nhà bán hàng có thể tham khảo các video bán hàng trong TikTok Seller Center (Trung tâm nhà bán hàng TikTok). Truy cập theo hướng dẫn dưới đây, lưu ý rằng bạn đã đăng ký TikTok Seller và điền hết các nội dung yêu cầu: Trung tâm nhà bán hàng > Video mua sắm
Video mua sắm là công cụ video bán hàng truyền cảm hứng, từ video, tài khoản, hashtag và các bài hát phổ biến. Trước khi tạo video, các nhà bán hàng có thể duyệt và học hỏi từ các nội dung thịnh hành và có liên quan đến cửa hàng, sản phẩm mà bạn đang kinh doanh.
5. Xây dựng chiến dịch trên nền tảng
Có 2 chiến dịch nền tảng thông dụng là chiến dịch viral và chiến dịch theo mùa, sự kiện.
Đối với chiến dịch theo mùa, sự kiện: Nhà bán hàng sẽ tạo các video liên quan đến dịp lễ, xu hướng thu hút người xem. Các sự kiện đặc biệt như sự kiện trực tiếp trên TikTok, livestream ra mắt sản phẩm mới, các chiến dịch hợp tác với người nổi tiếng, các ngày sale lớn như 6/6, 7/7,…
Còn lại là chiến dịch viral: Tạo các thử thách có thương hiệu với hashtag riêng để khuyến khích người dùng tham gia, sáng tạo các video dễ lan truyền như hài hước, cảm động, nội dung độc đáo.
6. Lên kế hoạch cho nội dung video, mục tiêu, thời gian, nhân sự
Một yếu tố không thể thiếu cho cách dựng video bán hàng xu hướng thành công là lên kế hoạch cho nội dung video, mục tiêu, thời gian và đội ngũ nhân sự. Mục tiêu cần thiết lập là:
Doanh số bán hàng: Sử dụng quảng cáo xuất hiện ngay khi người dùng mở ứng dụng để tạo ấn tượng mạnh mẽ.
Lượt xem: Mục tiêu tăng lượng view trung bình mỗi video.
Tương tác: Đánh giá tỷ lệ like, share, comment, số người theo dõi mới.
Chuyển đổi: Tỷ lệ click vào link bio hoặc mua hàng từ video.
Đội ngũ nhân sự phụ trách sáng tạo nội dung, quản lý kênh, đảm bảo bài được đăng tải đúng theo kế hoạch, theo dõi hiệu quả, phản hồi tương tác cũng như marketing và quảng cáo chiến lược, làm việc với influencers, KOLs, KOCs,…
7. Gợi ý một vài idea cho nhà bán hàng mới
TikTok là “mảnh đất màu mỡ” để phát triển các ý tưởng kinh doanh khởi nghiệp do có rất nhiều người bán và người sản xuất nội dung mới mỗi ngày, kéo theo đó là các video với nhiều ý tưởng khác nhau được cập nhật. Ngoài việc “đu” theo nội dung trending, xu hướng, bạn có thể thử sức với:
Video “unboxing”: Tạo cảm giác hồi hộp, hấp dẫn cho người xem, đặt địa vị là khách hàng khi mới nhận được gói hàng.
Video “How It’s Made”: Xây dựng uy tín, tạo cảm giác minh bạch, an toàn cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm. Quay, chụp trực tiếp từ cơ sở sản xuất có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng.
Trên đây là tất tần tật những cách dựng video bán hàng xu hướng thành công mà nhà bán hàng có thể tham khảo từ Zeno Digital. Mong rằng kiến thức từ Zeno sẽ có ích cho bạn!